Su lenguaje corporal es particularmente sorprendente, si no en la posición fetal, que sin duda desean que eran. Así que, ¿por qué es esto, ¿por qué es el entrenamiento de ventas un anatema como a las profesiones? Como me entrego a cabo sus copias del programa de venta consultiva valor basado es como si me estaba ofreciendo el manual Del Boy de chunga venta concesionario de automóviles. Pero así es como muchos profesionales Ver vender un brazo torcer ejercicio utilizando medios apenas éticos para obligar al cliente a comprar algo que nunca quisieron en primer lugar.
El verdad sobre buenas prácticas de venta consultiva no podía estar más lejos de esta descripción. Trabajando con el cliente para ayudar a resolver problemas complejos de negocios añadiendo así valor a sus negocios. Convertirse en su asesor de confianza una mente de negocios independiente que se buscó consejo en situaciones difíciles. Un profesional de la industria atractiva y bien informado, manteniendo regularmente actualizados con los desarrollos clave y information.
So competitivo, es evidente que existe un aspecto psicológico a la aversión profesiones para la venta, y esto permeado a través de las actividades que van con la venta. Como acotación al margen, si usted cree que puede evitar la venta, se equivoca. La mayoría de los profesionales tienen que hacer más y más ventas a medida que suben hasta la organización y una incapacidad para ser competentes en este elemento de la función se convertirá en un bloque serio para seguir avanzando.
Así que cualquier entrenamiento de ventas para los profesionales debe incluir un trabajo sobre las creencias y valores relacionados con la venta. Sin este trabajo, lo que sigue a continuación hasta nunca será implementado cualificación en competencias de ventas, no habrá ningún cambio de comportamiento. Y