Cuando Profesionales Tenga Para Sell

cliente, que tendrá que ser la venta! Toda la cuestión de la venta también abarca la manera en prácticas se organizan a menudo en silos, con áreas de práctica específicas /profesionales individuales poseer el cliente. En presentaciones a grupos de socios, a menudo me pregunto ¿Quién posee a sus clientes. Curiosamente, a menudo afirman que es la práctica, pero en realidad este no es el caso y conduce a muchos problemas en torno a los servicios de venta cruzada en empresas.

Muchas veces he escuchado a una persona, digamos, en el estado litigio que ellos no van a dejar que su gente de Propiedad Intelectual en sus clientes. Además, ¿qué sucede cuando alguien se va (¿a dónde va el cliente?) Y cuando la contratación están esperando a la gente a llevar a los clientes con ellos? Esto entonces se abre en forma de CRM (Customer Relationship Management) son herramientas de uso, en todo caso, para realizar un seguimiento a los clientes potenciales más resumida time.

In, los profesionales sin duda tiene que vender, sobre todo a medida que suben hasta la organización, sino que ellos mismos no están bien servidos por más capacitación en ventas. Más temprano en el artículo, me planteé la pregunta ¿qué pasa si algunas personas están teniendo éxito y algunos simplemente parece que no puede impulsar el negocio adicional? ¿Cuál es la respuesta institucional al problema más formación, una severa advertencia o hay mejores maneras de conducir el éxito.

Mi creencia es que los diferentes profesionales necesitan ser tratados como individuos y talla única formación no es la adecuada. Es absolutamente bien para cubrir los aspectos básicos del enfoque de ventas en un taller, pero la puesta a punto de un enfoque individuos tiene que tener lugar en una a una las sesiones de entrenamiento tras el taller de capacitación. Si las prácticas profesionales se toman en serio el desarrollo de sus personas (y por lo tanto sus fuentes de ingresos), el dinero gastado en el coaching es dinero bien spent.

If que le gustaría discutir un enfoque diferente al problema, por favor póngase en contacto conmigo, John Fowler, de juan @ coaching ejecutivo services.co.uk para más detalles.