Especialmente atroz es el juego de rol hecho en la parte delantera de la clase a la vista de todos sus compañeros. Piense cristianos, leones y Roma se obtiene la imagen que he visto hombres adultos reducidos hasta las lágrimas por los entrenadores de ventas agresivas que buscan blood.So el enfoque tomo se basa en un flujo lógico, con un montón de discusión y reflexión con el objetivo de que cada participante la construcción de su propio plan de acción personal para tener éxito.
¿Y qué hace el éxito parece? En primer lugar, tiene que haber un beneficio financiero, de lo contrario las organizaciones no volvería a pagar para la formación. Pero hay otras maneras de que el éxito se puede medir por ejemplo nuevos contactos de clientes, nuevas áreas de negocio y más oportunidades para hacer una oferta para el trabajo. Ser capaz de establecer metas y monitorear el progreso hacia una mayor negocio es una parte importante de asegurar el éxito en el programa de formación.
¿Y qué pasa si algunas personas están teniendo éxito y algunos simplemente parece que no puede impulsar el negocio adicional? ¿Cuál es la respuesta institucional al problema más formación, una severa advertencia o hay mejores maneras de conducir el éxito (más de esto más adelante) Contraportada al flujo lógico y los tipos de temas que deben ser cubiertos en cualquier programa de habilidades de venta.
Los fundamentos tienden a ser contacto con el cliente y la construcción de relaciones, el interrogatorio y la habilidad de escuchar, la presentación de una propuesta de cambio, manejo de objeciones, la negociación y el cierre. Pero aquí hay un pedazo de buenas noticias, el cierre es sólo parte de la progresión lógica de una venta y tampoco necesita demasiado trabajo si los bloques de construcción están en su lugar antes en las partes discussions.The de capacitación en ventas, a menudo ignorado, están alrededor de la planificación y realmente entender el valor que aporta a sus clientes.
En cuanto a la planificación, me gusta pensa