Cuando Profesionales Tenga Para Sell

r en ella en cuatro niveles: la planificación de la cartera mirando todos sus clientes potenciales, ¿cómo decidir donde pasar su tiempo? Dado que los profesionales sólo podemos vender una hora de nuestro tiempo una vez (en teoría, pero yo entiendo que algunos profesionales son los Señores del Tiempo y pueden crear varias horas de una sola hora!) En una cuenta o nivel de cliente individual qué conocimiento tiene usted necesita de acercarse a ellos, qué áreas de potencial de negocio se podía esperar, y ¿a quién contactar? Nivel de Oportunidades para que haya encontrado una oportunidad específica para sus servicios, ¿cómo manejar esto a través de una conclusión exitosa, lo que la estrategia y la táctica puede usar? Nivel de llamada sí, incluso necesidad profesional para tomar el teléfono! ¿Cómo se puede estructurar la llamada y ¿cómo se mide el éxito cuando se pone el teléfono? La mayoría de los profesionales de los que he hablado no creo así, pero en este punto habilidades de ventas son tan importantes como sus habilidades profesionales, tal vez más so.

Looking en la cuestión de qué valor que aporta a sus clientes, tratar de responder a estas preguntas: ¿Por qué usted (usted /su práctica), ¿por qué el cliente utilizar sus servicios o no los de la competencia. ¿Cuál es su USP (Unique Selling Proposition) puede crujientes y definir claramente esto a sus clientes potenciales.

¿Cómo difiere esto de la USP de sus principales competidores? ¿Cómo funciona su cliente comprar servicios profesionales qué parámetros no se utilizan para medir su oferta? ¿Qué valor a sus servicios profesionales dan el negocio de los clientes de todas las compras de las empresas son impulsados ​​por una iniciativa empresarial creada por una necesidad /problema de negocio.

¿Están claramente se puede articular el valor que le ofrece y el problema que está resolviendo el problema de valor a menudo vuelve a todo el desagrado de venta, normalmente cubierto por dos enfoques bajo el rubro de la comercialización:? Si conseguimos nuestra imagen de marca, y garantizar toda la literatura tiene colores consistentes, logotipos y mensajes, el cliente vendrá a nosotros. No necesitamos vender, tenemos la red en los eventos y entregamos nuestras tarjetas de visita out.

Both las ideas están muy bien, pero al final del día, alguien todavía tiene que levantar el teléfono y hablar con la gente. No hay forma de escapar de esta dolorosa verdad. Y, por cierto, cuando usted está en el teléfono o cara a cara con el